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2014年7月，公司提出H3C銷售體系要進(jìn)行項(xiàng)目支撐報(bào)備的專項(xiàng)管理，以此要求為指導(dǎo)思想，市場(chǎng)管理部出臺(tái)了《項(xiàng)目漏斗管理辦法》，要求銷售人員每周提交“項(xiàng)目支撐信息表”，市場(chǎng)管理部對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行專項(xiàng)管理，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)。

今年3月，公司提出要將“項(xiàng)目支撐信息表”的每周固定提交改為上線系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)提交，市場(chǎng)管理部聯(lián)合研發(fā)部召開關(guān)于銷售管理系統(tǒng)開發(fā)的專項(xiàng)會(huì)議，共同探討，多次溝通，從數(shù)據(jù)模擬、前臺(tái)報(bào)備系統(tǒng)成形、后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、系統(tǒng)試運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)問題并不斷修改和完善，2016年10月，齊普生自主研發(fā)的銷售管理系統(tǒng)終于上線了。該系統(tǒng)包括前臺(tái)系統(tǒng)和后臺(tái)系統(tǒng)兩個(gè)模塊，銷售人員可以登錄前臺(tái)系統(tǒng)，及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目和更新項(xiàng)目狀態(tài)，公司后臺(tái)數(shù)據(jù)匯總一鍵生成，保證了系統(tǒng)導(dǎo)出數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，解決了前期通過(guò)手工匯總和分析存在的工作量大、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率低等問題。

今后，市場(chǎng)管理部將更加緊密地跟進(jìn)項(xiàng)目報(bào)備進(jìn)展情況，不斷完善和優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)，持續(xù)提升銷售管理機(jī)制的作用！