公告 更多

2021年9月，公司與奇安信科技集團股份有限公司建立業務合作伙伴關系，獲得產品代理權。奇安信科技集團股份有限公司（以下簡稱奇安信，股票代碼688561）成立于2014年，專注于網絡空間安全市場，向政府、企業用戶提供新一代企業級網絡安全產品和服務；在人員規模、收入規模和產品覆蓋度上均位居行業第一。3月13日，奇安信圓滿完成了北京冬奧會和冬殘奧會網絡安全保障工作，兌現了北京冬奧網絡安全“零事故”的承諾，為我國在關鍵信息基礎設施和重大活動的網絡安全保障，提供示范樣本和重要經驗。

回望過去一年時光，歷經事業部前期的籌備、團隊組建、業務訂單閉環等過程，該產品線一切從零開始摸索前進。首先工作態度和目標上，有嚴格要求，絕不允許出現較大的失誤。從與事業部領導溝通匯報的第一通電話，能夠感知這條產品線的組織架構比較復雜，相對的流程也復雜。隨后向我司商務部請教，關于奇安信的訂單下發、簽訂合同、下采購等流程；在商務部的指導接口協助下，工作效率確實提高很多，對標友商流程起到了加分項。

2022年國內新冠疫情還在持續，各行各業經濟蕭條，市場競爭比較殘酷，亦是奇安信業務保持良好開端的重要一年。渠道資金壓力非常大，超期款產生許多，面對“危機”，一線銷售要隨時保持與法務部門溝通，多次請教如何規避風險的可行性舉措，如：事前的預測、事中的跟進、事后的復盤。當然最重要的還是責任心，工作上自然而然會精細到每個細枝末節。

此外，新產品線業務開展的阻力大，諸如：與廠家首代如何建立關系、如何處置面對友商在渠道方面給我司銷售設置的障礙，如何處理友商的競爭等。雖然每個區域業務情況完全不一樣，但是知己知彼，只有內部流程熟練，才能跟渠道去溝通合作。業務核心是人，即團隊，每個區域銷售要按照公司的流程，摸索出自己對業務的打法，努力總有成功的時候，付出總有回報的時候。

   最后，也希望奇安信產品事業部的戰友們，針對奇安信業務，相互學習、信息資源及時共享，從容應對問題 、解決問題 、抱團取暖！沖過業務的臨界點，實干創佳績，與公司共成長！